市场推广（专升本）专业考试计划

专业代码：1202021、培养目的

本专业培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全方位进步，具备较高的科学文化素养、职业道德水准、革新创业能力和社会责任感，适应社会和经济进步需要，拥有管理学、经济学和市场推广学的基本理论、入门知识、基本技能与市场推广范围的专业技能，有肯定的数学思维能力，可以在企事业单位及政府部门从事市场调查、市场开发、销售管理、国际推广、品牌推广和商务策划等推广与管理方面工作的较高素质的应用型专门人才。

2、培养需要

本专业需要学会市场推广学及有关管理学、经济学的基本理论和入门知识，拥有市场调查、商品管理、广告及公关策划、销售管理与策划、途径及物流管理、顾客开发与维护的基本能力，具备商品（服务）销售市场开发、顾客服务支持、途径管理与维护与云数据应用的实质能力。主要包含：

1.学会管理学、经济学、市场推广学学科的基本理论、入门知识；

2.学会从事市场推广工作所需的定性、定量剖析基本办法和技能；

3.拥有独立拓展市场推广策划和管理，与剖析解决市场推广实质问题的基本能力；

4.熟知国家市场推广范围的方针政策与法律法规，与国际市场推广的惯例和规则；

5.知道市场推广的理论前沿、应用前景、进步动态、行业需要和国际趋势，与电商、国际贸易、互联网技术、云数据等方面的有关常识；

6.具备肯定的推广管理范围科学研究和实质工作能力，满足有关行业的工作需要；

7.具备较强的文字写作、语言表达、人际交流、信息获得、外语及计算机应用等方面的能力；

8.拥有较强的对新常识、新技能的学习力和肯定的革新创业能力。

3、课程设置与学分

本专业主干学科为工商管理。参加本专业有关课程学习需具备经济学、管理学等本专业所需的入门知识。

本专业课程设置如下表，必考课程为11门，学分为53分。选考课程门数不少于4门，学分高于20分。考试课程有关的实践考核环节部分不单独计入课程总门数。专业名字：市场推广代码：120202

课程类别		序号	课程代码	课程名字	学分	备注
必考课	思政课	1	15040	习近平新年代中国特点社会主义思想概论	3
		2	15043	中国近现代史纲要	3
		3	15044	马克思主义基本原理	3
	核心课	4	13000	英语（专升本）	7
		5	04184	线性代数（经管类）	4
		6	13887	经济学原理（中级）	6
		7	13683	管理学原理（中级）	6
		8	00184	市场推广策划	5
		9	00098	国际市场推广学	5
		10	14443	买家行为学	6
		11	00908	网络推广营销与策划	3
			00909	网络推广营销与策划（实践）	2
选考课	推荐选考课	12	04183	概率论与数理统计（经管类）	5	选考门数不少于4门，学分高于20分。
		13	00186	国际商务谈判	5
		14	00051	管理软件中计算机应用	3
			00052	管理软件中计算机应用（实践）	1
		15	03601	服务推广学	5
		16	00185	产品流通概论	5
		17	13675	Supply chain管理	4
			13676	Supply chain管理（实践）	2
		18	14158	商业伦理道德	5
		19	00149	国际贸易理论与实务	6
		20	03453	创业学	6
		21	07844	AI导论	4
毕业环节		22	10211	市场推广毕业论文	0
总学分					73

说明：

1.考生获得理论课程考试合格成绩后，方可考试报名相应的课程实践。

2.考生获得所有理论课程考试及相应课程实践的合格成绩后，方可考试报名毕业论文。

4、毕业需要

1.凡获得本考试计划规定16门课程（包含毕业论文）的合格成绩，学分累计达73分及以上，政治思想品德经鉴别符合需要者，可申请办理本专业毕业证书。

2.本专业为专科起点本科层次，考生申请毕业时须提供国家承认学历的专科及专科以上毕业证书。5、新旧计划课程顶替方法市场营销学计划课程与原计划课程对照表

新计划课程			原计划课程
序号	课程代码	课程名字
1	13000	英语（专升本）	00015英语（二）、006、019
2	04184	线性代数（经管类）	04184线性代数（经管类）、0021、021
3	13887	经济学原理（中级）	00055企业会计学、025、912
4	13683	管理学原理（中级）	00183消费经济学、987、989
5	00184	市场推广策划	00184市场推广策划、985、986
6	00098	国际市场推广学	00098国际市场推广学、983
7	14443	买家行为学	见说明
8	00908	网络推广营销与策划	12567网络推广营销案例剖析与实践、00185
	00909	网络推广营销与策划（实践）
9	04183	概率论与数理统计（经管类）	04183概率论与数理统计（经管类）、0021、021
10	00186	国际商务谈判	00186国际商务谈判、024
11	00051	管理软件中计算机应用	00051管理软件中计算机应用（含实践）、022
	00052	管理软件中计算机应用（实践）
12	03601	服务推广学	00150金融理论与实务、903
13	00185	产品流通概论	10511销售团队管理、11987销售管理（一）
14	13675	Supply chain管理	00915电商与现代物流（含实践）、07114现代物流学
	13676	Supply chain管理（实践）
15	14158	商业伦理道德
16	00149	国际贸易理论与实务	00149国际贸易理论与实务、984
17	03453	创业学	03453创业学
18	07844	AI导论

说明：

1.凡获得00015英语（二）课程合格成绩，可以顶替13000英语（专升本）及总学分低于7学分的一至两门选考课程合格成绩。

2.2026年前获得原计划选考课程中任意高于6学分、4学分课程的合格成绩可以分别顶替14443买家行为学、04184线性代数（经管类）课程的合格成绩，但顶替后不能再计入选考课的课程门数和学分。主考院校

序号	省内高校代码	国家高校代码	高校名字	面向社会				面向助学班
				允许注册	允许考试报名	允许毕业	预警	允许注册	允许考试报名	允许毕业	预警
1	9117	9117	湖南工商大学	是	是	是	否	是	是	是	否

市场营销学计划课程与原销售管理专业计划课程对照表

新计划课程			原计划课程
序号	课程代码	课程名字
1	13000	英语（专升本）	00015英语（二）、006、019
2	04184	线性代数（经管类）	00102世界市场行情、10507
3	13887	经济学原理（中级）	00151企业经营策略、10505、10506
4	13683	管理学原理（中级）	00067财务管理学、10503、10504
5	00184	市场推广策划	00184市场推广策划、10500
6	00098	国际市场推广学	00098国际市场推广学
7	14443	买家行为学	03291人际关系学、10516、10517
8	00908	网络推广营销与策划	10511销售团队管理
	00909	网络推广营销与策划（实践）
9	04183	概率论与数理统计（经管类）
10	00186	国际商务谈判	00186国际商务谈判、10501
11	00051	管理软件中计算机应用	00051管理软件中计算机应用（含实践）
	00052	管理软件中计算机应用（实践）
12	03601	服务推广学	00853广告学（二）、00181
13	00185	产品流通概论	00183消费经济学
14	13675	Supply chain管理	00055企业会计学
	13676	Supply chain管理（实践）
15	14158	商业伦理道德
16	00149	国际贸易理论与实务	00149国际贸易理论与实务
17	03453	创业学	03453创业学
18	07844	AI导论

说明：

1.凡获得00015英语（二）课程合格成绩，可以顶替13000英语（专升本）及总学分低于7学分的一至两门选考课程合格成绩。

2.2026年前获得原计划选考课程中任意高于5学分课程的合格成绩可以顶替00098国际市场推广学课程的合格成绩，但顶替后不能再计入选考课的课程门数和学分。

3.2018年前获得00043经济法概论课程合格成绩可以顶替低于4学分的选考课程成绩。

4.2018年前获得03130现代科技基础、04024应用写作概论和08118法律基础课程合格成绩，可以分别顶替低于5学分的选考课程合格成绩。

主考院校

序号	省内高校代码	国家高校代码	高校名字	面向社会				面向助学班
				允许注册	允许考试报名	允许毕业	预警	允许注册	允许考试报名	允许毕业	预警
1	9109	9109	湖南农业大学	是	是	是	否	是	是	是	否
2	9117	9117	湖南工商大学	是	是	是	否	是	是	是	否

6、课程说明

1.市场推广策划[00184]

本课程涵盖市场研究、目的市场定位、产品营销策略、价格方案、营销方案及途径方案等内容，强调理论与实践相结合，通过案例剖析、模拟项目等形式，提高策划能力和实践能力，为将来的职业生涯奠定坚实基础。

2.国际市场推广学[00098]

本课程涵盖国际推广的范围和挑战、国际推广的全球环境、全球市场评估中的文化原因、国际推广调查、全球推广管理、国际营销推广渠道、国际广告及国际市场定价等内容。课程重视培养全球视线和理解国际经济动态的能力，在复杂多变的国际经济环境中剖析和解决有关问题。3.买家行为学[14443]

本课程深入分析消费心理和购买心理、决策过程及影响原因，介绍理解并预测买家行为的办法。通过实例剖析与研究实践，本课程专注于买家行为剖析能力培养，为将来的市场推广工作奠定坚实基础。

4.网络推广营销与策划[00908]

本课程涵盖网络推广营销方案、社交媒体运营、数据剖析等内容，强调理论与实践结合。通过案例研究和项目实践，掌握拟定有效的网络推广营销计划，学会数据化营销工具，具备对网络推广营销环境剖析和互联网买家行为客观剖析并准确定位网络推广营销目的市场的能力，具备互联网市场调查策略策划与推行的能力。

5.国际商务谈判[00186]

本课程运用商务交流和谈判理论，结合国际贸易、国际金融、跨文化交际等有关专业常识、惯例、准则和礼仪，通过双边或多边谈判方案，达成双赢或共赢的商业格局。本课程主要内容包含：融合国内外经典的谈判理论、谈判动因、谈判结构、谈判组内部利益、谈判力、谈判双方的信赖、谈判者心理、国际谈判文化模式、博弈论在谈判中的应用、谈判种类等.通过学习国际商务谈判案例，学会怎么样在多元文化背景下打造共识，处置冲突等。

6.服务推广学[03601]

本课程涵盖服务市场定位、服务商品设计、客户关系管理等内容，强调理论与实践结合，旨在深入分析服务行业的推广特征与方案。通过案例剖析、项目实践等方法，提高服务推广能力。

7.产品流通概论[00185]

本课程内容涵盖产品流通的基本定义、步骤管理及有关法律法规等。通过学习，可以学会怎么样有效地组织和管理产品流通活动，提升流通效率，减少本钱，从而在商业运作中获得角逐优势。

8.Supply chain管理[13675]

本课程介绍Supply chain管理的基本定义、基本理论和办法。主要内容包含：Supply chain管理入门知识，Supply chain企业间的协调运作与勉励机制、影响Supply chain竞争优势的资源属性和管理属性、Supply chain体系构建模型及办法，Supply chain管理环境下的生产运作管理、物流管理及库存管理，Supply chain组织结构设计与职能设置、Supply chain管理运行体系与绩效评价、Supply chain风险管理等。

9.商业伦理道德[14158]

本课程内容主要包含商业伦理的基本原则、商业行为的道德评价、企业社会责任等。通过学习，可以理解并剖析商业活动中的伦理道德问题，培养商业道德观念和伦理判断能力，为将来在商业范围的职业生涯奠定坚实的伦理基础。

10.国际贸易理论与实务[00149]

本课程主要研究国际贸易的基本理论和实质操作。主要内容涵盖国际贸易理论、贸易政策、进出口步骤、贸易合同、结算方法和风险管理等方面。通过学习，全方位理解国际贸易原理，可以剖析和解决国际贸易中的实质问题。